Zhengzhou Liserve Science and Education Equipment Co., Ltd.: 50-летний путь инноваций, глобального расширения и совершенствования образования

В динамичной среде глобального образования лишь немногие предприятия продемонстрировали устойчивость, инновации и стремление к совершенству, которые характеризуют компанию Zhengzhou Liserve Science and Education Equipment Co., Ltd. (далее именуемую «Liserve»). Основанная в 1975 году как Xinmi Teaching Instrument Factory, компания превратилась из местного производителя основных обучающих инструментов в ведущего поставщика интегрированных образовательных решений, охватывающего всю производственную цепочку исследований и разработок (НИОКР), производства, продаж и послепродажного обслуживания. Компания Liserve со штаб-квартирой в Чжэнчжоу, центральном городе Китая, в течение пяти десятилетий работала в секторе образовательного оборудования, придерживаясь своей миссии «Служить образованию, продвигать образовательную реформу» и стать надежным партнером для образовательных учреждений по всему миру.

В этой новостной статье рассказывается о замечательном пути Liserve, изучаются ее основные сильные стороны, стратегия глобального расширения, портфель продуктов, международные сертификаты и видение будущего. Поскольку компания продолжает расширять свое присутствие на зарубежных рынках, это является свидетельством того, как китайский производственный опыт в сочетании с глубоким пониманием образовательных потребностей может способствовать позитивным изменениям в глобальном образовании.

1.Обзор компании: от местных корней к глобальному лидерству

1.1 Основные этапы основания и развития

История Liserve началась в 1975 году, когда она была основана как фабрика учебных инструментов Xinmi в городе Синьми, Чжэнчжоу. В первые годы своего существования компания сосредоточилась на исследованиях, разработках и производстве простых обучающих инструментов, а ее продукт «желтый рожок» ознаменовал первый крупный успех и заложил основу для будущего роста. Период с 1975 по 1995 год был этапом выживания и начальных исследований, поскольку Liserve оттачивала свои производственные возможности и закрепилась на внутреннем рынке.

1996–1997 годы ознаменовали поворотный сдвиг: компания переехала в пригород Чжэнчжоу, чтобы расширить масштабы производства. Этот шаг позволил Liserve инвестировать в новые производственные линии и запустить проект биологической модели, диверсифицируя свои предложения продуктов, выходя за рамки базовых обучающих инструментов. Последующий этап (1998-2005 гг.) характеризовался реструктуризацией и быстрым ростом: посредством институциональных реформ Liserve укрепила свои системы управления, уделила приоритетное внимание исследованиям, разработкам и инновациям, а также представила ряд образовательных комплектов, за этот период было разработано более 30 разновидностей. Ключевой вехой стал 2003 год, когда компания получила международный сертификат системы качества ISO, продемонстрировав свою приверженность мировым стандартам качества.

С 2006 по 2012 год Liserve вступила в фазу улучшения качества и стандартизации. Компания начала концентрироваться на развитии «мягкой силы», участвуя в разработке множества отраслевых стандартов, способствующих стандартизации конфигурации обучающего оборудования. Он также расширил свои услуги, включив в него общее планирование и строительство тематических лабораторий, а его годовая производственная мощность достигла 300 000 единиц. В 2011 году Liserve получила сертификацию ЕС CE, что стало важным шагом, открывшим двери на международные рынки.

Период с 2013 по 2017 год был временем построения бренда и международной экспансии. Liserve приняла модель развития бренда «1+n», при этом ее бренд «Shengle» был признан «Известной торговой маркой провинции Хэнань», а бренд школьной мебели «Lixue» получил сертификат экологической маркировки Китая. Компания также была признана «Национальным высокотехнологичным предприятием», а ее годовая производственная мощность увеличилась до 500 000 единиц. 2013 год стал историческим моментом для внешнеторгового бизнеса Liserve: благодаря участию в международных выставках компания получила первые зарубежные заказы — мелкосерийные поставки учебных инструментов в Юго-Восточную Азию и лабораторного оборудования в Европу, совершив прорыв во внешней торговле. В 2015 году Liserve запустила услуги OEM/ODM в партнерстве с двумя зарубежными средними брендами образовательного оборудования для осуществления контрактного производства основных учебных инструментов, заложив основу для стабильного роста внешней торговли.

С 2018 по 2021 год Liserve осуществляла комплексную рыночную деятельность. Компания создала национальный центр управления каналами продаж в Чжэнчжоу, вышла на новые сегменты рынка и инвестировала в развитие талантов и цифровую трансформацию. Компания запустила онлайн-платформу планирования и проектирования учебных помещений «Liserve Customization +», модернизировала интеллектуальное производственное оборудование и увеличила годовую производственную мощность до 1 миллиона единиц. В 2020 году Liserve официально вошла в Alibaba International Station, перейдя от традиционной офлайн-внешней торговли к гибридной онлайн-офлайн-модели, что значительно увеличило объемы запросов и расширило глобальный охват. К 2021 году внешнеторговые заказы составят 18% от общего дохода компании, охватывая 20 стран мира, при этом заказы OEM/ODM составят 40% внешнеторговых продаж, став ключевым столпом ее международного бизнеса.

С 2022 года Liserve продолжает совершенствовать свою деятельность и стремиться к качественному развитию. Являясь ведущим брендом в отрасли образовательного оборудования, компания использовала высококачественное партийное строительство для своего развития и создала центр исследований и разработок нового качества производительных сил AIGC. В 2023 году, используя технологию AIGC для оптимизации многоязычных описаний продуктов, Liserve получила крупносерийные заказы от образовательных учреждений Юго-Восточной Азии. В 2024 году компания инициировала подачу заявки на общую сертификацию УЭО от таможни с целью повышения эффективности таможенного оформления международной торговли и дальнейшей оптимизации своей глобальной цепочки поставок.

1.2 Основные сильные стороны: основа глобальной конкурентоспособности

Успех Liserve на мировом рынке основан на четырех основных преимуществах, которые отличают ее от конкурентов: ведущие масштабы производства и интеллектуальное производство, обширный портфель продуктов, экспертные возможности исследований и разработок и установления стандартов, а также международные сертификаты и гарантия качества.

1.2.1 Ведущие масштабы производства и интеллектуальное производство

Промышленный парк Лисерве занимает площадь 53 000 квадратных метров (80 му), а площадь застройки - 60 000 квадратных метров. Компания инвестировала 120 миллионов юаней в строительство первого в провинции Хэнань «умного» завода по производству образовательного оборудования, оснащенного современным оборудованием, таким как промышленные роботы, станки для лазерной резки и автоматизированные производственные линии. Эта интеллектуальная производственная база обеспечивает годовую производственную мощность более 1 миллиона единиц продукции, обеспечивая стабильные поставки и стабильное качество для клиентов по всему миру.

«Умная фабрика» интегрирует цифровые технологии на протяжении всего производственного процесса: от закупки и обработки сырья до сборки продукции и проверки качества. Применяя промышленные системы Интернета вещей (IoT), Liserve может отслеживать производственные данные в режиме реального времени, оптимизировать графики производства и минимизировать отходы, что приводит к повышению эффективности и снижению затрат. Эти производственные возможности не только удовлетворяют крупные заказы с международных рынков, но также удовлетворяют потребности зарубежных клиентов в индивидуальной настройке, предоставляя гибкие производственные решения для различных образовательных сценариев.

1.2.2 Комплексный портфель продуктов

Liserve предлагает широкий спектр образовательных продуктов и решений, охватывающих все этапы образования: от детского сада до высшего образования. Его основные продуктовые линейки включают в себя:

Учебные инструменты : более 200 типов экспериментального оборудования для физики, химии, биологии и других предметов, включая отмеченные наградами продукты, такие как «Демонстратор изменения внутренней энергии посредством работы с газом», завоевавший золотые медали на международных выставках изобретений.
Учебная мебель : эргономичные столы и стулья, кровати для общежитий, мебель для детских садов, школьные обеденные столы и библиотечное оборудование, все соответствует международным экологическим стандартам и сертифицировано Китайской экологической маркировкой.
Лабораторное оборудование : настраиваемые лабораторные столы, системы вентиляции, оборудование для обеспечения безопасности (например, шкафы для хранения опасных химикатов и станции экстренной промывки глаз), а также цифровые экспериментальные инструменты (сборщики данных, датчики и т. д.).
Образовательное освещение : решения для защиты глаз для классных комнат, лабораторий, библиотек, общежитий и спортивных площадок, соответствующие мировым оптическим стандартам здравоохранения, с антибликовым покрытием, без мерцания и технологиями защиты от синего света.
Умные учебные пространства : интегрированные решения, включая интерактивные доски, сенсорные многофункциональные устройства, обучающие инструменты VR/AR, системы диагностики классов с искусственным интеллектом и платформу онлайн-дизайна «Liserve Customization +» для учебных помещений.
Университетское оборудование : стулья для учебных классов, двойные парты, стулья для аудиторий, мебель для квартир студентов и преподавателей, электронные указатели классов, библиотечное оборудование, а также специализированное оборудование экспериментальных и учебных помещений для высших учебных заведений.

Этот обширный портфель продуктов позволяет Liserve предоставлять универсальные образовательные решения для зарубежных клиентов, устраняя необходимость в нескольких поставщиках и упрощая процессы закупок. Будь то оборудование класса начальной школы в Юго-Восточной Азии, строительство университетской лаборатории в Европе или проектирование умного класса в Северной Америке, у Liserve есть продукты и опыт для удовлетворения разнообразных потребностей.

1.2.3 Экспертные исследования и разработки и возможности установления стандартов

Инновации лежат в основе развития Liserve. В компании работает более 300 человек, в том числе 46 сотрудников отдела исследований и разработок и 22 старших инженера, образующих сильную команду технических экспертов. На протяжении многих лет Liserve инвестировала значительные средства в исследования и разработки, уделяя особое внимание технологическим инновациям и обновлению продуктов, чтобы идти в ногу с глобальными тенденциями в сфере образования.

Будучи основным членом отраслевых ассоциаций, Liserve сыграла ведущую роль в установлении стандартов. Компания разработала 2 национальных стандарта, 13 отраслевых стандартов и 20 местных стандартов, способствуя стандартизации и развитию индустрии образовательного оборудования в Китае. Компания также владеет 14 авторскими правами на программное обеспечение и патентами на промышленные образцы, что отражает ее приверженность защите интеллектуальной собственности.

Усилия Liserve в области исследований и разработок были отмечены многочисленными наградами: ее продукция пять лет подряд получала золотые медали на международных выставках изобретений и провинциальные награды за инновации. Ориентация компании на инновации особенно очевидна во внедрении новейших технологий, таких как AIGC для многоязычной документации по продуктам, VR/AR для инструментов иммерсивного обучения и AI для систем управления классом. Такое технологическое мастерство позволяет Liserve предлагать передовые решения, отвечающие меняющимся потребностям глобального образования, таким как цифровая трансформация, персонализированное обучение и экологическая устойчивость.

1.2.4 Международные сертификаты и гарантия качества

Чтобы обеспечить соответствие мировым стандартам и завоевать доверие зарубежных клиентов, Liserve получила ряд международных сертификатов. Компания имеет сертификаты ISO9001 (Система управления качеством), ISO14001 (Система экологического менеджмента) и ISO45001 (Система управления охраной труда и безопасностью), что демонстрирует ее приверженность качеству, защите окружающей среды и безопасности на рабочем месте. Оно также было удостоено звания «Национальное предприятие по сертификации экологической маркировки» в знак признания его усилий по производству экологически чистой продукции.

Для своей продукции Liserve получила ключевые международные сертификаты, включая сертификацию ЕС CE (в 2011 году) и соответствие стандартам FCC Part 15 Subpart B для рынка США. Электрический регулируемый постоянный стол компании (модель C2, торговая марка Liserve) получил сертификаты соответствия от Сервисной лаборатории Flux Compliance, соответствующие EN IEC 55014-1:2021, EN IEC 55014-2:2021, EN 60335-1:2012+A11:2014+A13:2017+A14:2019+A15:2021+A1:2019+A2:2019 и другие международные стандарты. Эти сертификаты гарантируют, что продукция Liserve соответствует требованиям безопасности, защиты окружающей среды и производительности на мировых рынках, что способствует беспрепятственному выходу продукции на рынок Европы, Северной Америки, Юго-Восточной Азии и других регионов.

2. Глобальная стратегия расширения: от оффлайн-выставок к трансграничной электронной коммерции

Внешняя торговля Лисерва — это история стратегической адаптации и активной экспансии. Компания приняла комплексный подход к выходу на международные рынки и проникновению на них, сочетая офлайн-выставки, партнерские отношения OEM/ODM, трансграничную электронную коммерцию и локализованные услуги.

Ранняя внешняя торговля: прорыв через выставки

Первый выход Liserve на внешнюю торговлю начался в 2013 году, когда компания приняла участие в международных выставках образовательного оборудования, чтобы продемонстрировать свою продукцию и связаться с потенциальными зарубежными клиентами. Такой оффлайн-подход оказался эффективным: Liserve получила первые зарубежные заказы на мелкосерийные учебные инструменты из Юго-Восточной Азии и лабораторное оборудование из Европы, что ознаменовало официальный запуск внешнеторгового бизнеса.

Выставки остаются важной частью глобальной маркетинговой стратегии Liserve. Компания регулярно участвует в крупных международных выставках, таких как Китайская ярмарка импорта и экспорта (Кантонская ярмарка), Международная выставка образовательного оборудования, а также региональные выставки в Юго-Восточной Азии, Европе и Северной Америке. Эти мероприятия предоставляют Liserve платформу для демонстрации своих инновационных продуктов, личных встреч с клиентами и получения информации о потребностях местного рынка. Участвуя в выставках, Liserve повысила узнаваемость бренда на ключевых зарубежных рынках и установила долгосрочные отношения сотрудничества с дистрибьюторами, образовательными учреждениями и государственными учреждениями.